在如今的信息化时代，网络和移动媒体日渐发达，信息传播渠道和力度更是飞速扩张，工业中的各类信息也慢慢变得透明起来，使市场竞争更加激烈。在钢材方面，钢铁行业快速发展，金融资本又向实体产业的深度渗透，创造了更多上下游之间、生产和销售厂商相结合的商业模式，包括电子商务兴起，促使钢材行业发生了翻天覆地的变化。

在这激烈的历史发展进程中，

钢铁贸易商应该如何生存？

在当前的环境格局中，靠单打独斗，闭门造车的恶性竞争已经很难有所突破了了。必须要实现强联盟、抱团取暖、资源共享、合作共赢的发展模式。钢材贸易是一个非常大的群体，由无数个小的钢贸个体形成了巨大的钢贸行业，而这张大的体系网中，所有的产业链都是紧密相关的。当然，强联盟的含义不是单一的合伙制度。在这个体系内的群体联盟的过程中，大伙可以实现资源共享、优势互补、降低成本、高附加值等一系列合作方式。

最基本的是资源和渠道的强强联合，提高资金的利用率和销售渠道的畅通。面对极端的市场情况，我们可以增加销售利润，减少损失；也可以是现货交易员和工程开发交易员的强强联合，利用市场变化的波动提升高附加值；向下延伸可以是现货交易员、期货和金融公司的强大联盟，提供更有效的风险防范工具，实现合作共赢等。

对于我们各个行业来说，贸易商始终是以渠道为导向的，开发好的销售渠道是贸易商的基础，包括推出现货销售渠道和项目直供渠道。未来的销售模式也会随着时间的推进而改变。大城市的仓库会逐渐减少仓储的功能，逐渐演变成深加工中心。仓储仓库将转移到集中，因此贸易商的未来发展方向和目标是从产品深加工到终端项目的一站式配送，并逐步发展成为工程服务提供商。

在供应侧改革的背景下，整个一系列产业链条的上游正进入升级和产业一体化阶段，中下游钢铁贸易商必然进入这一阶段。目前，期货国有企业、央企外资公司、大型电商平台、金融机构逐步深入钢材贸易板块，凭借强大的资金、国家渠道的优势、期现结合的操作优势，在钢材贸易环节，为钢贸商创造了更大的商业压力。

钢材贸易行业的发展前景如何？

钢铁贸易是钢铁工业的一种不同的经营形式，主要是指与钢铁产品的销售和进出口相关的活动。钢铁贸易属于国民经济行业分类中的服务业范畴，主要针对流通中的钢铁产品的各种活动，属于钢铁及相关产品的集散地和代理企业。

钢铁贸易行业诞生于20世纪80年代。经过30多年的发展，随着中国经济的快速增长，中国钢贸行业取得了快速发展，呈现出市场大、利润高的两大显著特点，涌现出一批发展实力较强的民营钢贸企业。目前，钢材贸易行业已占钢材流通市场的三分之二，钢材出口量的一半。

随着钢铁行业竞争的加剧，大型企业之间的并购和资本运营越来越频繁。国内外优秀的钢材贸易企业越来越重视对行业市场的分析和研究，尤其是对当前市场环境和客户需求变化趋势的深入研究，以提前占领市场，获得先发优势。正因为如此，一大批优秀的品牌迅速崛起，逐渐成为行业中的佼佼者。

在这个新的历史机遇下，中翔钢铁集团将努力修炼好内功，在稳抓旗下的钢轨、钢板、矿山支护产品等钢贸业务的大基础上，不断改善自身、突破自我，积极拥抱信息化、数据化的发展进程，适应新时代的节奏。中翔深信优胜劣汰是市场的客观规律，在严峻的考验中，一定要做到与时俱进，加强自身学习，及时调整，在未来的发展过程中继续“不忘初心，砥砺前行”！