对于销售人员来说，客户资源非常重要，电力销售也是如此。一般来说，公司会向电力销售人员提供一些客户资源，但这并不意味着销售人员不需要自己找到客户。有时，公司可能提供的客户资源太少或没有，因此销售人员寻找客户尤为重要。潜在客户越准确，交易的可能性就越大，销售人员的搜索时间也可以大大降低。

提高潜在客户的准确性主要有三种方法，尤其是SaaS系统。

1、通过老客户开发新客户。

每个销售人员都有一个客户关系网络，电子销售也是如此。如果你有一个好的服务，一些老客户有朋友需要这样的产品，他可能会把你推给他的朋友。这类客户对产品有需求，因此销售成功率相对较高，效果非常好。

2、善用拓客软件

钢构宝绿建SaaS数字客户管理系统，旨在为企业提供准确的数字客户管理系统。系统包括；人员管理、企业公告、准确接入客户、客户服务管理、合同管理、流程管理、员工日志管理、月度目标管理、销售数据管理、企业数据管理、企业数据数字化，永久解决企业客户来源和企业运营管理问题。

3.同行之间

同龄人是敌人或朋友。让我们在这里做一个假设。只要一个客户购买高端产品，找到一个只有中端产品的销售人员，另一个客户是否可以交换客户资源，这是另一个性能。无论是什么样的销售，寻找客户资源都是销售人员必须掌握的技能。只有有足够的客户资源，我们才能有好的业绩。

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