作为一名钢材销售，想要客户信赖你，首先要注意两个点，一、先挖掘能接纳你的客户。销售每天需要接触不同的陌生人，如果试图让新客户和你合作，最有效的途径就是找到一个能接纳你，能听你介绍的客户，通过产品和服务，就有可能助你在短时间内与客户建立情感连接，卸下客户防备心理。

二、直面拒绝。很多销售对于客户无视或者拒绝，内心活动非常地活跃，控制力强的销售可能不会表现出，但很多初级的销售在表情方面管理并不达标，做销售采购客户对陌生产品第一反应就是不信任，这是一个很正常的现象，特别是在建材钢材等行业内，需求大的采购客户通常都有固定的合作厂家，想要让这种客户与你合作，就要耐心引导，打消对方的顾虑后，用福利优惠让客户心动，最终促成成单。

绿建管家（湖北）科技集团有限公司提示，在钢材、建筑、建材、油漆涂料、紧固件、光伏能源、新材料等行业内，销售销的不是表层的买与卖，而是根本的供与求。

近几年，销售找新客户受到了瓶颈，随着精准获客平台的出现，销售找客户已经变得非常的方便，比如绿建管家绿色建筑产业数字化SaaS服务平台，它基于互联网技术，挖掘了钢材、建筑、建材、油漆涂料、紧固件、光伏能源、新材料等行业用户数据，并且通过整合可以帮助销售精准的获取目标客户，这种的获客方式成本比较低，不管是对大中型企业，还是小微制造厂家，它都能帮助企业销售人员提高获客率和服务效率，增加生产营收。

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